干貨！投標策略與投標報價的編制技巧

投標報價的策略與編制技巧在整個招投標過程中，體現了一個施工企業的核心競爭能力。建筑工程施工企業應根據自身特點以及項目的實際情況，采用合理的投標策略以及報價技巧，獲取中標。該文就針對工程施工單位投標的策略和技巧進行介紹。

1、投標報價策略

（1）高價盈利策略。指在投標過程中，報出高價一次獲得盈利的一種方法。這種方法主要是適用于以下工程：工程較為重要，技術含量較高，施工具有一定的難度，專業程度高且總價較低的小工程;還有一些特殊工程，施工條件較差，工程工期較短的工程;投標競爭較小的工程。

（2）低價中標策略。指在投標過程中以犧牲部分施工企業的利潤為前提使用的一種投標策略，這種策略主要應用在一些施工條件較好，發包方支付能力較好的一些工程量較大且技術難度較低，市場上有很多施工企業可以順利完成的項目上。施工企業開拓市場，為了在某一地區承攬工程，低價施工的項目。還有就是投標單位較多，工程競爭激烈的工程。

（3）無利潤投標策略。這主要應用于一些缺乏競爭優勢的施工單位，在無法承攬更多工程的情況下，在不考慮利潤的基礎上，爭取中標的策略，雖然表面看無利可圖，但是對一些經營困難的企業，可以維持企業正常的運轉保障。

2、投標報價編制技巧

（1）資格預審階段。

首先，在選擇投標項目時，應結合企業的實際施工能力。同時，應了解參與投標報價的對手情況。在編制資格預審文件時，應使用規范用語，按照規定內容進行填寫，裝幀精美，翻譯準確。在進行已完工程匯報時，應選擇施工難度大、項目工程技術創新或者獲得獎勵的工程項目。這對于表現施工單位的資質能力具有重要作用。

（2）標書編制的技巧。

在進行投標報價編制的過程當中，應做到避免漏算錯算。在進行文件編制過程中，應詳細了解招標文件中對于合同范本和專用條款的要求，對于項目中的疑問，應及時找到招標單位進行答疑。對工程清單項目應進行重點的了解。報價按工程量清單編制的內容進行編制，其他費用如措施費、間接費、管理費、稅金等，應根據實際項目的規模大小、區域特征進行填報。 　　

報價還應根據具體的施工組織和工期的要求進行。投標報價的關鍵就在于單價、工程量以及費率這三大影響要素。只有這三項經過慎重的考量，才能保證報價具有合理性，但是想牟取工程中標，還應結合企業自身狀況，投出有競爭力的報價。在全國各地進行投標過程時，可以建立投標工程信息資源庫。對各地不同的評標辦法進行分析，以便找出經驗，為下一次工程投標，做好準備。

（3）投標報價基本方法。

A.不平衡報價法。指在投標總價已經基本確定的情況下，通過內部某項工程的價格調整，讓企業獲取最大的利益。雖然不平衡報價法可以規避施工單位在進行施工時的風險，但是其報價升高或降低必須在合理的范圍內，一般不應過大過大。不平衡報價會可能會引起評標專家對于該項的重視，可能會出現因不合理清單報價而出現廢標的情況。

B.多方案報價法。在某些工程中，如果施工單位在研究招標文件和施工圖紙后發現，在工程中，很多工程施工范圍較為模糊，合同條款不夠清晰，施工要求又過于苛刻，在投標報價時，應對招標文件進行深入的研究。按照投標文件的要求先進行一個報價，然后再按照某些條款可能出現的變化，進行二次報價，這樣就能規避企業在承攬一些技術難度較高、工期不確定工程的風險。

C.增加建議方案法。這是指在某些投標工程中，施工單位依據自身經驗和專業技術人員的仔細考量，發現工程圖紙和招標文件中存在一定的問題和瑕疵?？梢越ㄗh發包單位在施工技術和工程設計等方面進行一定的改動。這對于業主工程的調整具有積極的作用，同時也會增加投標單位的中標概率。